A classificação de produtos pode ser muito vantajosa quando a empresa possui um mix muito grande, compras sazonais e necessita entender qual é a demanda de cada um para equilibrar sua produção.
Quando você decide o que será comprado e distribuído entre suas lojas, é muito importante levar em consideração o comportamento de cada uma delas, assim você pode equilibrar a quantidade de produtos corretamente, e evitar ter excessos em pontos estratégicos.
A plataforma do James Tip leva tudo isso em consideração quando o assunto é compras.
Entenda como analisar a classificação de produtos no nicho que sua empresa atua com a tecnologia do momento: inteligência artificial.
Confira!
Como classificar os produtos: Descubra aquele que é uma bomba para o seu negócio
Primeiramente, como qualquer negócio lucrativo, é preciso compreender como o público recebe seus produtos e como suas lojas se comportam com eles.
Sendo assim, classificar os produtos de acordo com a relevância para o faturamento da empresa é o começo de uma estratégia promissora.
Para isso, o James Tip criou uma classificação exclusiva para cada tipo de produto que você possui em estoque, organizando a Curva ABC e a Matriz BCG.
Classificação de produtos: Organizando seu estoque
- Bomba: Produtos que dão prejuízo;
- Ostra: São rentáveis, porém com pouca procura;
- Abacaxi: Produtos de pouca procura e baixa rentabilidade;
- Imã: Possuem alta procura, mas baixa rentabilidade;
- Cavalo: Aqueles que têm venda regular;
- Estrela: Os mais lucrativos e que atraem clientes.
Com essas 6 classificações de produto em mãos, você conseguirá traçar estratégias para diminuir os níveis de produtos bomba e focar naqueles que geram resultados positivos para o negócio.
Aqui a estratégia pode variar bastante, por exemplo, utilizar um produto imã para atrair o cliente e contar um ticket médio maior.
A classificação de produtos, por si só, auxilia na tomada de decisão a respeito desses produtos, identificando se vale a pena ou não investir neles.
Classificação de produtos: Produtos Bomba
Nesse caso, identificamos que há um produto que não traz lucratividade, e agora?
A partir daqui existem 2 estratégias que podem ser tomadas: transformá-lo em um produto que gera lucro ou abandoná-lo.
No primeiro cenário, é possível:
- Renegociar contratos com clientes;
- Estabelecer parcerias com fornecedores;
- Avaliar os processos internos e os custos envolvidos;
- Rever a gestão do estoque do produto;
- Terceirizar tarefas;
- Investir em inovação como a inteligência artificial.
Não somente, produtos que não tem uma boa saída podem ser combinados com outro, aumentando o ticket médio e evitando o temido acúmulo no estoque.
Por exemplo: imagine um mercado local que não consegue vender molho de tomate (produto bomba), ele pode ser associado ao macarrão (produto estrela) através de uma promoção ou fisicamente na gôndola.
Aqui, a análise preditiva demonstra as tendências de vendas para os produtos, permitindo então a associações sazonais estratégicas.
Como a Inteligência James Tip te ajuda?
O James Tip é um sistema que utiliza inteligência artificial e machine learning para prever as vendas do seu negócio.
Assim, criar estratégias de vendas muito mais alinhadas com o perfil de compra do público levando em consideração a classificação dos seus produtos.
Vender é um eterno aprendizado e quanto mais dados confiáveis se tem para tomar decisões para impulsionar determinados produtos, menor é a produtividade de acabar com uma bomba em sua empresa.
Quer saber como evitar desarmar as bombas que a sua empresa já tem antes que causem um estrago irreparável em seu caixa?
Fale agora com a equipe James Tip e descubra.
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